Часть 1. Урок 3. Разделы Амо
Левое меню Амо содержит разные разделы. Для вас важно только 2 - Сделки и Задачи.
Раздел Сделки содержит все воронки, с которыми работает агентство. Например, воронка Первичный рынок, ВР Продавцы/Покупатели и т.д. Каждая воронка соответствует виду покупаемой недвижимости (первичка, вторичка, загородка и т.д.)
Воронка построена в соответствии с логикой и порядком работы с клиентом. Все этапы последовательно размещены в Амо для удобства и порядка вашей работы - от более холодных к самым горячим клиентам.
Раздел Задачи содежит все актуальные и просроченные задачи по клиентам. Этот раздел вам нужен только для того, чтобы проверить себя, по всем ли клиентам вы сделали нужные действия
АКТИВНУЮ РАБОТУ МЫ ВЕДЕМ ТОЛЬКО С ВОРОНКОЙ
Почему это так важно?
Так вы легко и просто оптимизируете собственную работу. Начинаете работу с самых горячих клиентов, т.е. с конца воронки, заканчиваете более холодными. В каждом этапе находятся однотипные клиенты. Например, в этапе Дожим есть 10 клиентов, которых осталось немного дожать до сделки. По каждому вы будете совершать одно и то же действие и говорить примерно одно и то же. По сути это одна и та же задача, которую нужно выполнить 10 раз. Это сильно упрощает и ускоряет вам процесс.
Кроме того, вам проще сфокусироваться на одном действии и не тратить свой ресурс на переключение между разными задачами.
Вот вам реальный пример с однго из проектов Кирилла, который показывает, что работа с Воронкой повышает вашу эффективность примерно на 30%
Он работал в достаточно крупной ит-компании, где много внимания уделяли процессам, тестирования гипотез и так далее. Провели исследование, по какому способу эффективнее работать. Разделили отдел продаж на две группы. 1 группа работала только по разделу Задачи, а 2ая - только по Воронке. И так продолжалось почти 6 месяцев. В конце подвели итоги. Конверсия в переход в ключевой этап увеличилась в среднем в 2 раза, а итоговая конверсия в сделку увеличилась примерно на 30%
Причина - фокус только на одном конкретном действии, отсутсвие забытых лидых, вовлечение в ранние этапы воронки. Мы настаиваем на работе с воронкой в таком режиме
Раздел Сделки содержит все воронки, с которыми работает агентство. Например, воронка Первичный рынок, ВР Продавцы/Покупатели и т.д. Каждая воронка соответствует виду покупаемой недвижимости (первичка, вторичка, загородка и т.д.)
Воронка построена в соответствии с логикой и порядком работы с клиентом. Все этапы последовательно размещены в Амо для удобства и порядка вашей работы - от более холодных к самым горячим клиентам.
Раздел Задачи содежит все актуальные и просроченные задачи по клиентам. Этот раздел вам нужен только для того, чтобы проверить себя, по всем ли клиентам вы сделали нужные действия
АКТИВНУЮ РАБОТУ МЫ ВЕДЕМ ТОЛЬКО С ВОРОНКОЙ
Почему это так важно?
Так вы легко и просто оптимизируете собственную работу. Начинаете работу с самых горячих клиентов, т.е. с конца воронки, заканчиваете более холодными. В каждом этапе находятся однотипные клиенты. Например, в этапе Дожим есть 10 клиентов, которых осталось немного дожать до сделки. По каждому вы будете совершать одно и то же действие и говорить примерно одно и то же. По сути это одна и та же задача, которую нужно выполнить 10 раз. Это сильно упрощает и ускоряет вам процесс.
Кроме того, вам проще сфокусироваться на одном действии и не тратить свой ресурс на переключение между разными задачами.
Вот вам реальный пример с однго из проектов Кирилла, который показывает, что работа с Воронкой повышает вашу эффективность примерно на 30%
Он работал в достаточно крупной ит-компании, где много внимания уделяли процессам, тестирования гипотез и так далее. Провели исследование, по какому способу эффективнее работать. Разделили отдел продаж на две группы. 1 группа работала только по разделу Задачи, а 2ая - только по Воронке. И так продолжалось почти 6 месяцев. В конце подвели итоги. Конверсия в переход в ключевой этап увеличилась в среднем в 2 раза, а итоговая конверсия в сделку увеличилась примерно на 30%
Причина - фокус только на одном конкретном действии, отсутсвие забытых лидых, вовлечение в ранние этапы воронки. Мы настаиваем на работе с воронкой в таком режиме